中秋送爽，丹桂飄香。眾所周知，供銷公司承接了今年月餅銷售的主要工作。公司接到上級(jí)指令后，迅速通過市場調(diào)研，了解市場情況以及銷售狀態(tài)，并為月餅銷售工作制定了一系列的政策，主要思路為：調(diào)整經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，改賣場直營模式為經(jīng)銷商模式，并積極開拓月餅市場以及區(qū)域經(jīng)銷商。公司先后開拓了月餅經(jīng)銷商62個(gè)，并增添了長沙、南昌、福建、荊門、無錫、常熟等幾個(gè)區(qū)域的月餅銷售，實(shí)現(xiàn)了該區(qū)域從無到有的凈增長。
在此期間，由于大潤發(fā)超市歷來都是上海冠生園月餅對(duì)外銷售的重要窗口，該渠道有銷售占比高，產(chǎn)量大，在客戶心目中的影響力也遠(yuǎn)超其他渠道的特點(diǎn)，公司對(duì)該渠道的調(diào)整也是十分重視，先后派業(yè)務(wù)接觸了三家在該渠道對(duì)月餅有較大銷售的經(jīng)銷商，并通過多次拜訪以及洽談，最終選定了目前的經(jīng)銷商。目前該經(jīng)銷商已經(jīng)超額完成今年指標(biāo)。
前期的充分準(zhǔn)備，是為了最后幾天更好的把我們的產(chǎn)品送到客戶手中，為了更好的了解經(jīng)銷商產(chǎn)品的鋪貨以及銷售情況，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，進(jìn)一步增強(qiáng)黨員的宗旨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)，最大限度發(fā)揮整體合力。供銷公司黨支部圍繞冠生園今年“夯實(shí)主業(yè)、創(chuàng)新無界、智慧運(yùn)營、安全穩(wěn)固”經(jīng)濟(jì)工作主基調(diào)，開展了“助力月餅一線營銷活動(dòng)”。公司發(fā)動(dòng)黨員同志們前往上海各個(gè)直營門店，查銷售、陳列等情況，并第一時(shí)間反饋給各經(jīng)銷商，使他們能夠更好的把我們冠生園品牌的月餅送到千家萬戶手中。